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【央视新闻客户端】
作者：Sri Muppidi 、Catherine Perloff
根据这家初创公司近期最乐观的预测 ，Anthropic 预计在 2029 年之前 ，为在亚马逊 、谷歌 、微软的云服务器上运行其 Claude AI ，至少支付800 亿美元 。而这几家科技巨头从 Anthropic 获利的方式不止一种：如果它们的客户购买了 Anthropic 的 AI 服务 ，巨头们还能从中抽取收入分成 。
这一收入来源正快速增长 。根据公司披露信息 ，2024 年 Anthropic 仅向云服务商支付约130 万美元的 AI 销售分成 。但据《The Information》对 Anthropic 最乐观的销售及营销支出预测（其中包含云服务商分成）及过往支付记录的分析 ，这一金额在去年预计升至约3.6 亿美元 ，今年为19 亿美元 ，明年将达到64 亿美元 。
这些分成能在一定程度上反映出 Anthropic 如何激励云合作伙伴向自身客户推广其 AI 服务 ，使其为己所用 。例如 ，微软已鼓励 Azure 云部门的销售人员推销 Anthropic 的 AI 模型 ，并表示这类销售额将与微软自有软件 、OpenAI 模型一样计入业绩指标 。
这类预估分成（也被称为收入分成或合作伙伴利润分成）对 Anthropic 意义重大 。根据公司过往财务披露 ，这笔费用约占其同期总营收的十分之一 。
另有知情人士透露 ，Anthropic 通过亚马逊渠道销售 AI 所获毛利中 ，约50% 流向了亚马逊 。该毛利是指 Anthropic 在扣除亚马逊云服务器运行成本后 ，通过亚马逊销售 AI 所获得的收入 。
亚马逊云科技（AWS）发言人拒绝就毛利分成比例置评 ，仅表示：“AWS 与 Anthropic 已建立独特的合作伙伴关系 ，我们是 Anthropic 的主要云服务商与主要训练合作伙伴 。随着双方携手推动 AI 技术边界拓展 ，这一合作正持续深化 。 ”
据一位了解相关协议的谷歌员工透露 ，谷歌通常会在扣除基础设施成本后 ，从合作伙伴软件转售净收入中抽取20%–30% 的分成 。目前尚不清楚谷歌从转售 Anthropic AI 服务中具体分成比例 。
微软于去年 11 月成为 Anthropic 的云服务商 ，并承诺向其投资 50 亿美元 。目前外界尚不清楚 Anthropic 向微软支付的毛利或收入分成比例 。
知情人士称 ，Anthropic 高管曾表示 ，与三大云厂商同时合作 ，使其相比 OpenAI 更具优势 。OpenAI 主要通过微软及直销方式销售 AI ，而三大云厂商能将 Anthropic 的模型触达其海量企业客户 。
对云厂商的价值
对云服务商而言 ，Anthropic 、OpenAI 是标杆级 AI 客户 ，能够吸引其他 AI 初创公司使用其服务 ，而 Anthropic 的云业务仍有更多份额可供争夺 。
据《The Information》对其财务预测的分析 ，截至去年夏天 ，Anthric 的大部分收入（今年预计总收入最高达180 亿美元）来自直接向客户销售 AI ，而非通过云服务商转售 。
知情人士称 ，为支撑直销业务 ，Anthropic 目前主要使用 AWS 服务 。但未来 ，其直销业务（第一方销售）的支撑成本可能会在三大云厂商与自有数据中心之间分摊 。
竞争对手 OpenAI 也会向长期支持者微软分成 。
知情人士透露 ，OpenAI 将总营收的20% 支付给微软；根据近期重新谈判的合作条款 ，分成将更多集中在 2032 年之前的年份 ，以减轻对 OpenAI 现金流的影响 。公司预计今明两年总计支付超过130 亿美元分成 ，主要流向微软 。
Anthropic 、OpenAI 的分成模式沿袭了云厂商转售第三方产品收取佣金的行业惯例 。例如 ，用户通过 Azure 云购买 Databricks 软件时 ，微软会获得相应费用 。
云厂商还通过其他方式从 Anthropic 获利：除了收取800 亿美元的模型运行费用外 ，Anthropic 还需支付模型训练成本 。公司预计到 2029 年 ，该项支出总额最高将达1000 亿美元 。除英?
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